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逐鹿省城覓市場(chǎng)

2005/1/23 21:42:49

    談到建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和開拓，姜堰二建集團(tuán)副總經(jīng)理、南京分公司經(jīng)理丁衛(wèi)深有體會(huì)。他曾說過“如今的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就象戰(zhàn)爭(zhēng)年代在戰(zhàn)場(chǎng)上你死我活的決戰(zhàn)。
    的確，市場(chǎng)開拓說起來容易，真正實(shí)行起來卻很難。去年二建集團(tuán)（公司）成立后，集團(tuán)（公司）董事會(huì)研究決定任命集團(tuán)副總經(jīng)理丁衛(wèi)擔(dān)任南京分公司經(jīng)理，承擔(dān)了重新開拓南京建筑市場(chǎng)的重任。
    30 多歲的丁衛(wèi)從東南大學(xué)土木工程專業(yè)畢業(yè)，先后在大慶、哈爾濱等地承擔(dān)了一批高、大、難、新工程建設(shè)任務(wù)，具有十分豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。接受了集團(tuán)（公司）的重托后，丁衛(wèi)深感責(zé)任重大，帶領(lǐng)一班人奔赴省城。市場(chǎng)開拓首先要從注冊(cè)開始，而沒有在手工程項(xiàng)目要注冊(cè)又談何容易？為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近乎于白熱化的南京占有一席之地，丁衛(wèi)和他的同伴們起早帶晚跑市場(chǎng)、搞調(diào)研；拜訪有關(guān)部門，洽談工程項(xiàng)目，加強(qiáng)二建集團(tuán)往年在南京承建工程項(xiàng)目獲得榮譽(yù)的宣傳。在此基礎(chǔ)上，丁衛(wèi)還注重與原來的合作伙伴加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的理解和支持，同時(shí)不放過每條有用的市場(chǎng)信息和每一次參加投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在每一次參加投標(biāo)之前，丁衛(wèi)都要認(rèn)真仔細(xì)地審核標(biāo)書，反復(fù)核算，力爭(zhēng)投標(biāo)成功。
    在丁衛(wèi)和他的同伴們的共同努力和艱辛勞動(dòng)下，去年，南京分公司連續(xù)中得兩項(xiàng)工程項(xiàng)目。今年四月份，他們又參與投標(biāo)中得了南京市明科電子有限公司 11000 M 2 的廠房和辦公樓工程，總造價(jià) 800 多萬元，為集團(tuán)（公司）鞏固老基地，立足省城建筑市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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